Marca que gera negócio. Growth que constrói marca.
17 anos de marketing ligando marca a resultado de negócio. Nas multinacionais — Amanco, Mary Kay e HP — campanhas que viraram market share e faturamento; nas empresas de tecnologia — :hiperstream e InfoPrice — áreas de growth montadas do zero, com pipeline e receita recorrente. Do anúncio em revista ao ABM em 1.500 contas — marketing que senta com vendas e responde por resultado.
Esta página é a minha linha do tempo: role para viajar de 2005 a 2026, um capítulo por empresa e por curso.
- 16% → 34%de market share da Amanco no período das campanhas
- +40% em vendasna Mary Kay Brasil em 2015
- 4× o pipelinede vendas da :hiperstream, com outbound, inbound e ABM
- R$ 533 milem nova receita recorrente na InfoPrice, em 12 meses
- 4× mais postspor mês no blog da Locaweb
- +1,6 p.p.de market share de PCs B2B na HP
ESPM
Comunicação Social — Publicidade e Propaganda
Escola Superior de Propaganda e Marketing, na Vila Mariana, em São Paulo. 3.312 horas e um projeto de graduação no fim.
Comunicação Social — Publicidade e Propaganda
ESPM · 3.312 h
- PGE/TCC — Projeto de Graduação, 252 h em dois semestres (I: 8,0)8,5
- Pesquisa III10,0
- Psicologia I10,0
- Estudo Sócio-Político-Econômico Brasileiro I10,0
- Antropologia9,5
Ver todas as disciplinas (70), por semestre
| 2005/2 | Comunicação Comparada | 9,0 |
| 2005/2 | Elementos e Técnicas de Comunicação com o Mercado | 8,0 |
| 2005/2 | Estatística I | 7,0 |
| 2005/2 | Estudo Sócio-Político-Econômico Brasileiro I | 10,0 |
| 2005/2 | Filosofia I | 8,5 |
| 2005/2 | História da Arte I | 8,0 |
| 2005/2 | Lógica | 7,0 |
| 2005/2 | Marketing I | 7,0 |
| 2005/2 | Sociologia | 7,0 |
| 2005/2 | Teoria da Comunicação I | 9,0 |
| 2006/1 | Antropologia | 9,5 |
| 2006/1 | Estatística II | 7,8 |
| 2006/1 | Estudo Sócio-Político-Econômico Brasileiro II | 7,6 |
| 2006/1 | Ética e Legislação | 9,2 |
| 2006/1 | Filosofia II | 8,0 |
| 2006/1 | História da Arte II | 7,0 |
| 2006/1 | Língua Portuguesa I | 8,0 |
| 2006/1 | Língua Portuguesa II | 7,0 |
| 2006/1 | Marketing II | 8,6 |
| 2006/1 | Pesquisa I | 7,0 |
| 2006/1 | Processo Criativo | 8,3 |
| 2006/1 | Produção Gráfica | 9,0 |
| 2006/1 | Promoção de Vendas e Merchandising I | 7,5 |
| 2006/2 | Computação Gráfica I | 7,5 |
| 2006/2 | Criação I | 8,0 |
| 2006/2 | Economia | 7,0 |
| 2006/2 | Fotografia I | 8,0 |
| 2006/2 | Língua Portuguesa III | 8,0 |
| 2006/2 | Mídia I | 8,5 |
| 2006/2 | Pesquisa II | 8,0 |
| 2006/2 | Produção em Rádio, TV e Cinema I | 7,5 |
| 2006/2 | Promoção de Vendas e Merchandising II | 8,2 |
| 2006/2 | Teoria da Comunicação II | 8,5 |
| 2007/1 | Computação Gráfica II | 7,5 |
| 2007/1 | Comunicação Dirigida | 7,5 |
| 2007/1 | Criação II | 7,7 |
| 2007/1 | Finanças I | 7,0 |
| 2007/1 | Fotografia II | 8,65 |
| 2007/1 | Marketing III | 8,0 |
| 2007/1 | Marketing IV | 7,0 |
| 2007/1 | Mídia II | 7,0 |
| 2007/1 | Pesquisa III | 10,0 |
| 2007/1 | Planejamento de Comunicação I | 8,1 |
| 2007/1 | Produção em Rádio, TV e Cinema II | 7,5 |
| 2007/1 | Psicologia I | 10,0 |
| 2007/1 | Psicologia II | 8,5 |
| 2007/2 | Customer Relationship Management I | 7,5 |
| 2007/2 | Finanças II | 7,5 |
| 2007/2 | Gestão de Negócios | 9,2 |
| 2007/2 | Língua Portuguesa IV | 8,5 |
| 2007/2 | Redação I (Expressão Oral) | 9,0 |
| 2008/1 | E-Business | 8,0 |
| 2008/1 | Gerência de Database | 7,5 |
| 2008/1 | Gerência de Marcas, Produtos e Serviços — Consumo (B2C) | 7,0 |
| 2008/1 | Gerenciamento de Vendas | 9,0 |
| 2008/1 | Inteligência Competitiva | 9,0 |
| 2008/1 | Redação II (Plano de Negócios) | 9,0 |
| 2008/2 | Administração de RH — Formação de Times | 8,0 |
| 2008/2 | Customer Relationship Management II | 8,5 |
| 2008/2 | Finanças Aplicadas ao Marketing I | 9,2 |
| 2008/2 | Finanças Aplicadas ao Marketing II | 7,0 |
| 2008/2 | Gerência de Marcas, Produtos e Serviços — Industrial (B2B) | 7,5 |
| 2008/2 | Marketing de Nichos | 7,5 |
| 2008/2 | PGE/TCC I — Projeto de Graduação | 8,0 |
| 2008/2 | Redação III (Apresentação de Negócios) | 9,0 |
| 2008/2 | Trade Marketing | 7,5 |
| 2009/1 | PGE/TCC II — Projeto de Graduação | 8,5 |
| 2009/1 | Planejamento de Comunicação II | 8,0 |
| 2009/2 | Finanças Aplicadas ao Marketing III | 7,5 |
| 2009/2 | Marketing Direto | 9,0 |
Módulo internacional de curta duração, pela ESPM · McGill University, Montreal · maio de 2008Global Branding e Cross-Cultural Management
Duas disciplinas na McGill, pela ESPM: Global Branding, com o professor Robert MacKalski, e Cross-Cultural Management, com o professor Alfred Jaeger. Na segunda, uma simulação colocava duas culturas inventadas frente a frente — cada metade da turma vivia uma delas e tinha de negociar com a outra sem conhecer as regras.
A mesma Brahma, duas marcas
Um estudo de branding global: como a InBev posicionava a Brahma no Brasil e no Canadá. Comparei os dois mercados em quatro frentes — embalagem, preço, ponto de venda e comunicação —, levantei os elementos da marca e as associações que ela despertava em cada país e analisei o que muda o jogo lá fora: clima, vida noturna, leis sobre álcool, poder de compra e tamanho das cidades.
A conclusão: no Brasil, cerveja de massa, perto das populares; no Canadá, premium, ao lado de Heineken e Corona, com garrafa própria, “Cerveja do Brasil · Rio de Janeiro” no rótulo e embaixadores da cultura brasileira no lugar do clichê de futebol e carnaval — o mesmo movimento que a Heineken fez ao sair da Holanda.
Com o câmbio de maio de 2008 (CAN$ 1 ≈ R$ 1,66), o pack saía por cerca de R$ 20 — uns R$ 3,30 por long neck, mais de 3 vezes o preço da lata no Brasil. A mesma cerveja, reposicionada como premium para o mercado global.
Um plano de marketing para a F.biz
O projeto de graduação foi um plano de comunicação de 12 meses para fazer uma agência digital ser lembrada pelo próprio mercado publicitário.
- 01O cenário
2009, crise global. A publicidade mundial caía, mas a internet era o único meio com previsão de crescimento — e no Brasil ainda ficava com só 3,5% do bolo publicitário. Espaço enorme para as agências digitais.
- 02A empresa
A F.biz nasceu do Fulano, um site de quizzes que chegou a 350 mil visitas por dia na virada dos 2000, e virou a principal unidade de negócio do grupo. Diferencial: marketing de performance, em que o cliente paga pela interação.
- 03O diagnóstico
Doze pressões sobre o mercado, mapa da concorrência, análise financeira dos balanços públicos. O achado: as agências digitais quase não investiam na própria marca — casa de ferreiro, espeto de pau. A F.biz era forte, mas discreta.
- 04A estratégia
Diferenciação focalizada: fincar a bandeira de agência interativa. Da SWOT cruzada saíram quatro decisões — desenvolver a expertise, fortalecer o posicionamento, manter o modelo de parceria e modificar o perfil discreto.
Experiência de Interagira nova assinatura, lançada nos 10 anos da agência
Abertura com a campanha dos 10 anos: anúncios com QR Code e webcam que levavam a vídeos da equipe — em 2009.
- Campanha dos 10 anoscom a nova assinatura
- Assessoria de imprensa
- Links patrocinados
- Kit F.biz
- Eventos
- Estudos de mercado
A ideia saiu do papel: em agosto de 2009, a F.biz e a Positivo desafiaram alunos da ESPM, com estágio na agência como prêmio. ver a notícia ↗
- +25%de receita bruta de serviços como objetivo
- R$ 500 milde investimento no plano
- VPL positivocom lucro incremental projetado
Nutty Bavarian
Estagiário de criação
Primeiro trabalho de criação, ainda na ESPM, com a marca das castanhas glaceadas vendidas em quiosques de shopping.
O que eu fazia
O primeiro contato com marca, ponto de venda e digital ao mesmo tempo.
- Peças gráficascartazes, banners, folhetos e móbiles
- Embalagensprodução de novos modelos
- Ponto de vendaajuste de placas para os quiosques
- Digitalchamadas em Flash para o site da empresa
Doutores da Construção
Estagiário e assistente de marketing
O programa de relacionamento da Amanco com profissionais de obra: treinamento, fidelidade e indicação de trabalho.
- 65 mil profissionaiscadastrados e treinados
- 250 lojasparticipantes em todo o Brasil
- 27 cursosem seis anos de programa, de 2006 a 2012
- 23% → 32%de participação da Amanco em tubos e conexões, de 2007 a 2012 — com o programa ajudando a conquistar quem faz a obra
A empresa
Quem decide a compra é o pedreiro
A Amanco chegou ao Brasil em 2006 para enfrentar uma líder com 70% do mercado. Na época, 77% das casas no país eram construídas por conta própria: o dono compra o material e um pedreiro faz a obra. Quem influencia a marca é o profissional e o balconista — justamente o elo que a indústria ignorava.
Salas de aula nas lojas recebiam, via satélite, aulas ao vivo de hidráulica, alvenaria, pintura e elétrica — com professor respondendo de qualquer lugar do Brasil e certificado ao fim de cada módulo.
Cada compra feita ou indicada virava pontos, trocados por ferramentas, eletrônicos e vale-compras. Produtos das indústrias parceiras valiam o dobro; os balconistas também pontuavam.
No site, o dono da obra buscava profissionais pelo CEP. Quanto mais cursos o profissional fazia, mais alto aparecia na busca — capacitação virava renda.
O programa não era só da Amanco: indústrias de outras categorias da obra entravam como parceiras, dividiam os custos e davam pontos em dobro na fidelidade — tinta, metais, elétrica, impermeabilização, argamassa.
O que eu fazia
Onde comecei: estágio e assistente de marketing no programa de relacionamento da Amanco com quem faz a obra — uma das maiores ações de marketing de comunidade já feitas no Brasil.
Marketing de relacionamento com o trade
Negociava com agências e fornecedores, apoiava o time de vendas e os eventos do programa e analisava os resultados da fidelidade.
Cuidava para que os materiais da comunidade — cartões fidelidade, carteirinhas, apostilas e certificados — chegassem a mais de 150 lojas no Brasil, coordenando agências, gráficas, assessoria de imprensa e logística, e acompanhava os indicadores do programa de fidelidade para ajustar o que não funcionava.
Projetos em destaque
case por
Na imprensa “Construção civil investe na qualificação de mão de obra”↗O programa foi encerrado em 2012, depois de seis anos. Depois dele, a Amanco seguiu treinando instaladores numa parceria com o SENAI, que formou mais 45 mil profissionais. Números do case da TubainaDigital, agência parceira, e do comunicado oficial de encerramento.
Amanco · Orbia
De Analista de Marketing I a III
No grupo Mexichem, hoje Orbia, cuidei do marketing de três marcas de materiais de construção: os tubos e conexões da Amanco, os geotêxteis Bidim e a Plastubos.
- 16% → 34%de market share da Amanco no período das campanhas
- 95%de reconhecimento de marca
- R$ 1,5 mi+em patrocínios de cultura e esporte captados em pouco mais de um ano via leis de incentivo — projetos pagos com parte do imposto devido, sem sair do orçamento de marketing
A empresa
- Amancomarca de tubos e conexões que chegou ao Brasil em 2006, com a “marca da inovação”
Mexichemgrupo mexicano dono da Amanco, da Bidim e da Plastubos — meu empregador de 2008 a 2014
Orbianovo nome da Mexichem desde 2019; no Brasil, a Amanco hoje se chama Amanco Wavin
O que eu fazia
Onde aprendi o ofício: uma marca recém-chegada ao Brasil disputando a liderança com publicidade ousada, humor e um programa de relacionamento com quem faz a obra.
Alinhamento visual e verbal de Mexichem, Amanco, Bidim e Plastubos
Do briefing interno à produção e à veiculação, com a agência
Plano de mídia, mídia especializada e controle do orçamento planejado × realizado
Propaganda cooperada, materiais de PDV e embalagens
Sites das três marcas, redes sociais da Mexichem e links patrocinados
Captação e aprovação de projetos via Rouanet, Ancine, Lei do Esporte, ProAC e FUMCAD
Pesquisas ad-hoc e de imagem de marca
Uma estagiária sob minha gestão desde 2012
Projetos em destaque
“Amanco, Amanco”
O jingle que Carlinhos Brown criou na chegada da marca ao Brasil virou a assinatura sonora da Amanco — e a base de toda a comunicação que vem depois, inclusive nas campanhas desta página.
Amanco × Os Flintstones: o chuveiro
Na casa dos Flintstones, banho quente dependia de um mamute e de um dragão. O filme apresenta o PPR, a linha de tubos para água quente e o principal produto da Amanco. A campanha foi reconhecida no Fórum Grandes Sacadas de Marketing, 10ª edição.
ver os filmes e spots da campanha ↓“Ninguém mais precisa viver no passado”
Amanco × Os Flintstones · Fórum Grandes Sacadas de Marketing, 10ª edição
“Cada vez mais brasileiros usam Amanco”
Fischer&Friends · Comercial do Ano no voto popular da About 2013 · Fórum Grandes Sacadas de Marketing, 11ª edição
“Vamos inovar desta vez?” — A marca da inovação
Artplan · Silvio Luiz na Copa do Mundo e Natália Guimarães, com patrocínio do Miss Brasil 2014
Outros spots e jingles de rádio
Reconhecimentos
A marca perto do público
Esporte, cultura e saúde levando a Amanco para perto de quem faz a obra — todos via leis de incentivo. Em pouco mais de um ano, abri mais de R$ 1 milhão em verba incentivada: a Amanco, que antes usava só a Lei Rouanet, passou a usar também a Lei de Incentivo ao Esporte federal e estadual, o ProAC e o FUMCAD.
Campeonato Paulista de Futebol 7 Society2013 · via Lei Paulista de Incentivo ao Esporte
“Jogo Bonito” — 100 anos de Seleção Brasileira de Futebol2014 · docu-série via ProAC
Esporte Clube Pinheiros — equipe de polo aquáticovia Lei de Incentivo ao Esporte
Hospital Pequeno Príncipe — ala patrocinada pela AmancoCuritiba · via FUMCAD
Risadariafestival de humor, via ProAC — patrocinado no começo, depois virou um dos grandes do país
MBA em Marketing
Fundação Getulio Vargas · FGV Management · 432 h
- TCC: plano integrado de comunicação de marketing para as caixas d’água Amanco (Mexichem Brasil)9,6
- E-Commerce10,0
- Jogo de Negócios On-line9,6
- Gestão e Desenvolvimento de Produtos e Marcas9,5
Ver todas as disciplinas (18), em ordem alfabética
| Branding e Marketing na Economia Sustentável | 8,5 |
| Comportamento do Consumidor | 9,2 |
| Comunicação Integrada de Marketing na Era Digital | 9,1 |
| E-Commerce | 10,0 |
| Finanças para Executivos de Marketing | 7,0 |
| Formação e Administração de Preços | 7,8 |
| Gestão da Lealdade dos Clientes | 8,9 |
| Gestão das Equipes de Vendas | 8,8 |
| Gestão de Logística, Distribuição e Trade Marketing | 9,1 |
| Gestão de Serviços e Marketing Interno | 8,9 |
| Gestão de Vendas | 9,2 |
| Gestão e Desenvolvimento de Produtos e Marcas | 9,5 |
| Implementação do Plano Estratégico de Marketing | 9,0 |
| Jogo de Negócios On-line | 9,6 |
| Negociação Comercial | 9,5 |
| Pesquisa de Mercado | 9,1 |
| Planejamento Estratégico de Marketing | 9,0 |
| TCC — Plano Integrado de Comunicação em Marketing: caixas d’água Amanco (Mexichem Brasil) | 9,6 |
As caixas d’água da Amanco
Um plano integrado de comunicação para uma linha da própria empresa onde eu trabalhava. O produto tinha qualidade reconhecida, mas perdia para a Fortlev, líder disparada, e sofria com distribuição: a caixa de boca fechada não empilha, encarece o frete e atrasa a entrega.
Anunciar onde a fábrica não conseguia entregar criaria demanda para a concorrência atender.
Mídia segmentada por região e foco no digital — mensurável, reajustável e coerente com a inovação da marca.
20% de participação no Sudeste e 10% no Centro-Oeste em dois anos; 25% em sete, com o lançamento da caixa de boca aberta.
Incentivo e propaganda cooperada com revendas, assessoria de imprensa, perfil do profissional instalador no site, totens digitais e indicação de instaladores treinados pelo SENAI.
Mary Kay Brasil
Especialista de Branding e Comunicação
Cosméticos por venda direta. Branding e comunicação institucional como duas frentes separadas.
- +40% de vendaslíquidas em 2015, num ano em que a venda direta ficou estagnada e os cosméticos caíram 6%
- 300 mil → 440 milconsultoras entre o fim de 2014 e 2016
- 3ª maior operaçãoda Mary Kay no mundo, atrás de China e Estados Unidos
- 1.100+ carros rosaem circulação no país
A empresa
Uma operação que crescia contra a maré
Enquanto eu cuidava da marca e da comunicação, a Mary Kay Brasil crescia mesmo com o mercado parado.
Números divulgados pela empresa à imprensa (a Mary Kay não abre o faturamento no Brasil). Fontes: Exame ↗ · Brazil Beauty News ↗
O carro rosa
Em 1967, Mary Kay Ash comprou um Cadillac e pediu que fosse pintado da cor do seu estojo de maquiagem. O carro virou o maior símbolo de reconhecimento das consultoras — e, no Brasil, um objeto de desejo que rendeu pauta na imprensa durante os anos em que cuidei da marca.
O que eu fazia
2014–16 · Especialista de BrandingBranding
- Imagem de marca e plano de mídia
- Adaptação das campanhas globais para o Brasil
- Ações promocionais
- Look Book e catálogos digitais
- Agências, fornecedores e orçamento
Comunicação
- PR institucional e relacionamento com jornalistas
- Gestão de crise
- Responsabilidade social — Instituto Mary Kay
Projetos em destaque
A marca entrou na conversa — e na programação.
Reconhecimentos
Material
Vídeos
Campanhas globais adaptadas para o Brasil
Gama Experience 12
Gama Academy · Growth Hacking
Imersão que me levou das grandes empresas para o universo das startups. Módulos de inbound, mídia paga e SEO; lean startup e modelagem de negócio; CRO e análise de dados; tração, marketing criativo e gestão de growth.
Ver certificado · Gama Experience 12 ↗- Mapa de atividades de growth
- Estratégia de aquisição de clientes
- Personas
- Jornadas de compra
- Ideias de conteúdo
- Iceberg Framework
- Outbound e vendas
- Thank-you pages e metas no GA
- Testes de mídia paga
Entrei no stack Hypers — o de growth. No exercício prático, desenhei a estratégia de aquisição B2B do GymPass Corporate: personas, jornada, projeção de funil e calendário de conteúdo.
No projeto final, fui o growth hacker do squad “Hustler’s League”, que criou a HR Tech Solutions, plataforma de testes de habilidades de vendas. Montei thank-you pages e metas de conversão, rodei testes de mídia em Facebook, AdWords e LinkedIn e fechei duas parcerias de distribuição. Resultado: 121 leads de formulário e 39 testes feitos.
#50HYPERS toFollow
Três anos depois do programa, a Gama Academy me colocou na lista #50HYPERS toFollow: os ex-alunos de marketing digital que ela recomendava acompanhar.
:hiperstream
Growth Hacker & Marketing
Software enterprise de comunicação com o cliente, do Grupo Suzano — hoje Fast Movn.
- 5 contas enterpriseconquistadas com apoio de ABM e inbound, ticket médio de R$ 250 mil
- 4× pipelinede vendas, com outbound, inbound e ABM
- +120% alcanceda marca em 1 ano, com novo posicionamento e novo site
- 1º evento e 1º webinarda empresa, organizados do zero — junto com crescimento de receita de dois dígitos, lado a lado com vendas
O que eu fazia
Primeira passagem por startup, depois de dez anos em grandes empresas. Inbound, ABM, conteúdo, CRM e automação — com adequação à LGPD e à GDPR.
Projetos em destaque
Human-tech to connect
O novo posicionamento da :hiperstream, que conduzi com a Lanatta Design (identidade) e a Sincera Branding (estratégia): tecnologia de comunicação com o cliente contada a partir das pessoas. Os dois-pontos do logo viraram linguagem — :hi, :life, question:answer.
Case completo na Lanatta ↗
Conductor, hoje Dock
- 28contas identificadas e qualificadasoutbound, inbound e ABM
- 20viraram oportunidade de negócio72% de conversão
- Rollout do novo branding e do culture code
- Novo site
- Personas
- Automação de marketing
- Data tracking
- Adequação à LGPD
- 1º evento presencial e 1º online
Material
Vídeos
Depois: a :hiperstream foi comprada pela Fast Movn, SaaS de cobrança, numa operação que deu saída à família Feffer (Grupo Suzano) — hoje a marca segue como hiperstream by Fast Movn.
Pipeline Valor ↗
Digital Marketing & Growth
Tera · bootcamp, turma MKTBC.5
Bootcamp de marketing digital e growth, feito no ano em que fui para a :hiperstream cuidar de inbound, ABM e automação.
Modelos de negócio, frameworks de growth e métodos ágeis
Pesquisa de comportamento, personas, JTBD e customer development
SEO, SEM, mídia programática, branding e storytelling
Métricas, tagueamento de produto, SQL e cultura de dados
Priorização, design de experimentos, automação e testes rápidos
No projeto final, em dupla, levei o método para a Go Ong, um marketplace ligando pessoas e empresas a ONGs — com uma ONG parceira real, a Associação Fala Mulher.
A Tera me convidou para voltar como expert e mentor de Digital Marketing & Growth, ainda em 2019.
InfoPrice
Coordenador de Growth Marketing
Inteligência de preços para o varejo: o SmartPrice coleta o preço na gôndola, o InfoPanel mostra quanto a concorrência cobra. Criei a área de Growth do zero, reportando ao CEO.
- R$ 533 milem nova receita recorrente mensal (nMRR) em 12 meses
- 48%de conversão de MQL para SAL
- ROAS ~16:1contra meta de 5:1
- +70% de alcancecom o rebranding da empresa e do portfólio de produtos
O que eu fazia
Marca, geração de demanda e marketing de produto numa área que não existia. Conduzi a estratégia de go-to-market e o plano de mercado de 2022, com SLAs formais entre marketing e vendas.
- Na saída, promovi um especialista do time a coordenador. Top 400 Melhores Líderes do Pulse Awards 2021 (Gupy).
- Analista de Growth Marketinginbound
- Brand Designermarca e design
- Community Managercomunidade
- Analista Sênior de Marketing de Performancemídia paga
Montei o primeiro time de marketing da empresa, reportando ao CEO. Na saída, promovi uma especialista do time a coordenadora, para me suceder.
Projetos em destaque
Marca e portfólio com o mesmo DNA
“Se seus preços estão no vermelho, venha para o azul.”
O vermelho é o prejuízo de quem precifica no escuro; o azul é a nova cor da marca — e a promessa do software. A frase virou o fio condutor do rebranding.
A marca. Evolução, não ruptura: o símbolo de código de barras ficou; mudaram a tipografia (Raleway), a paleta e o tom de voz, para virar a referência nacional em precificação no varejo.
- Novos azuis #093659 e #CCE9FA, mais distantes dos concorrentes
- Persona e tom de voz — o “João, 31”, gerente de pricing
- Manual, templates, redes sociais e site atualizados em ondas
O portfólio. Uma arquitetura monolítica: cada produto passou a reforçar a marca-mãe.
- ISA — Monitoramento PDV e InfoPanel, no azul corporativo, por ser a porta de entrada
- IPA — precificação, em roxo
- Nome da família em inglês, logo pela sigla e descrição em português
- Monitoramento PDV
- InfoPanel
- Precificação
Cada produto com o motor de crescimento certo
A InfoPrice tinha três famílias de produto e queria vender todas do mesmo jeito. Conduzi o GTM Fit, com marketing, vendas, CS, produto e financeiro na mesma mesa, para decidir como cada uma vai ao mercado — sabendo que não dava para fazer tudo ao mesmo tempo. O método partiu da Winning by Design e cobriu nove frentes:
- 1ICP
- 2Oferta e proposta de valor
- 3Marca e personalidade
- 4Canais
- 5Preço
- 6Vendas e distribuição
- 7Suporte e retenção
- 8Produto
- 9Métricas
Cada família de produto ganhou o seu caminho para o mercado, com ICP, canais e papel de marketing, vendas e produto definidos. A parte visível disso foi o ISA InfoPanel Free: a versão gratuita do painel, com mais de 300 milhões de preços do varejo físico, usada como engineering as marketing para alargar o topo do funil.
post de lançamento do InfoPanel Free ↗Reconhecimentos
Material
Curso · 2021–22 · 30 hProduct Growth
Fiz o curso de ponta a ponta — 100% da trilha — enquanto estruturava a área de Growth da InfoPrice. Os cases estudados (RD Station, Airbnb, GetNinjas e Nubank) viraram referência direta para o funil da InfoPrice: freemium do InfoPanel, SLAs entre marketing e vendas e o trabalho de ativação e retenção.
- Aquisiçãogrowth loops, SEO, viralidade
- Ativaçãoonboarding e hábito
- Retençãochurn e Customer Success
- Receitapricing, upsell e cross-sell
- RecomendaçãoNPS e member-get-member
Locaweb
Coordenador de Marketing Institucional (MarCom)
Hospedagem e SaaS para pequenas e médias empresas, num grupo listado na B3 com 19 negócios. Liderei o marketing institucional no pós-IPO, com um time de cinco pessoas.
- +40% MQLsvia inbound, depois de redesenhar funil e conteúdo
- +85% tráfego orgânicoe 4× mais posts no blog: de ~3 para ~12 por mês
- +45% share of voicemedido no Stilingue, com redes sociais internalizadas — conteúdo, design, vídeo e SAC 2.0
- 3× mais vídeosno YouTube: 151 em 18 meses, contra 47 nos 18 meses anteriores
A empresa
Do IPO à LWSA
fev/2020IPO na B3A Locaweb abre capital com o ticker LWSA3 e começa uma onda de aquisições.
mar/2022Locaweb CompanyNova marca corporativa, com a Interbrand, para um grupo de 19 negócios: hospedagem, pagamentos, e-commerce e marketing.
fonte ↗- 2022–23Meu período
Cheguei no pós-IPO para liderar o marketing institucional da Locaweb — conteúdo, blog, YouTube, revista e eventos. No caminho, conduzi o rollout do rebranding no grupo: evoluir a marca, apoiar as marcas da casa e alinhar a comunicação com as outras empresas.
nov/2023LWSAO grupo assume o nome do ticker, uma tese que eu defendia lá dentro, implementada depois da minha saída.
fonte ↗
O que eu fazia
Marca, publicidade, redes sociais, inbound, conteúdo e comunidade. Reestruturei o time com novas contratações e uma promoção interna, e trouxe as redes sociais para dentro de casa.
- Comunicação dos eventos Locaweb Digital Conference, RubyConf Brasil e PHP Community.
- Analista de Marketing Sêniorinbound e Revista Locaweb
- Analista de Marketing Plenosocial e comunidade
- Analista de Marketing Jr.always-on e social
- Designer Jr.design
- Analista Jr.administrativo
Reestruturei o time com novas contratações, promovi uma especialista a coordenadora e trouxe para dentro a criação e a mídia social, que antes ficavam com agência.
Projetos em destaque
Revista Locaweb
A revista ficava com a minha área, da pauta à edição. Na nº 133, especial sobre GA4, escrevi “Marketing Ops: o cérebro por trás do marketing”.
ler o artigo ↗Blog
Pautas, produção e revisão, com Käfer, NZN e a agência Tiki em SEO.
locaweb.com.br/blog ↗YouTube
Canal revitalizado, com pelo menos um vídeo por semana: eventos, lançamentos e conteúdo.
canal @locaweb ↗Quatro vezes mais posts e +85% de tráfego orgânico. A partir do fim de 2022, o ChatGPT entrou no processo de pauta e produção.
Os vídeos do período somam hoje 5,3 milhões de views; os dos 18 meses anteriores, no ar há mais tempo, somam 45 mil. Shorts desde 2023 e +50 mil inscritos: de ~200 mil para ~250 mil.
Material
Vídeos
HP Brasil
Business Personal Systems Marketing Lead
Divisão de PCs no Brasil, foco em B2B e canal, reportando ao Head de Marketing da América do Sul.
Eventos proprietários
in LinkedIn- +1,6 p.p.de market share de PCs B2B (out/23–ago/24)
- 63% · 33%de penetração e de engajamento em 1.500 contas-alvo de ABM
- 40%de brand lift com o público de TI no LinkedIn
- NPS 95+de média nos eventos proprietários: Microsoft Experience Day, Workstations Z by HP, Factory Visit e HP Futuro Inteligente
O que eu fazia
Estratégia de marketing da divisão de PCs para empresas — das contas enterprise às pequenas e médias, passando por revendas, distribuidores e os fabricantes de componentes que co-investem na marca.
Campanhas always-on e de vídeo para o público de TI, com o B2B como foco.
ABM
1.500 contas-alvo trabalhadas junto com vendas e canal.
Eventos proprietários
Microsoft Experience Day, Workstations Z by HP, Factory Visit e HP Futuro Inteligente.
Patrocínios
IT Forum 2024 e a regionalização das parcerias globais com a Scuderia Ferrari e o Real Madrid.
Programas, verba e fundos de co-marketing
Negociação e execução dos programas conjuntos com os parceiros de tecnologia da HP — um trabalho de bastidor, contrato a contrato, que vira campanha, evento e verba.
- Revendascampanhas e materiais para quem vende HP ao cliente final
- Distribuidoresações conjuntas para levar a linha B2B ao canal
- HP Business Clubotimização do programa de relacionamento com PMEs
- Especialista de Eventos e PReventos presenciais e virtuais, imprensa e influenciadores
- Especialista de Comunicação e Campanhascampanhas, conteúdo e branding multicanal
- Agências e parceirosmídia, eventos e co-marketing com Intel, Microsoft, AMD e NVIDIA
Liderança técnica e mentoria de duas especialistas, com os papéis definidos no OGSM que montei para a área; eu ficava com ABM, geração de demanda, Social Selling, LinkedIn e Marketing Ops. Coordenava também agências e parceiros sem autoridade formal, numa estrutura matricial com os times da América Latina e globais.
Projetos em destaque
- 01Entendendo o empreendedor brasileiro
- 02Da estratégia à execução
- 03Marketing que movimenta negócios
- 04Transformando colaboradores em embaixadores digitais
Entendendo o empreendedor brasileiro
A pesquisa e o plano para levar a linha B2B da HP às pequenas e médias empresas.
Um plano sob medida para as PMEs
Montei a entrada da linha B2B da HP nas pequenas e médias empresas: insights de mercado, perfis de cliente ideal, razões para acreditar e o posicionamento em seis caixas, no modelo de marca desafiante (challenger brand) da eatbigfish ↗. Cada insight tem base em pesquisa: fiz uma curadoria pesada de estudos de mercado sobre as PMEs brasileiras — parte garimpada em buscadores, parte encontrada com a ajuda da IA — e usei o ChatGPT como parceiro de análise, quando a empresa ainda nem tinha o Copilot.
No Brasil, empreender é o sonho de muita gente — e metade dos pequenos negócios fecha em até três anos.
Tocar uma empresa aqui é jogar uma partida em que o gol muda de posição. E o dono é técnico, atacante e goleiro ao mesmo tempo.
A HP nasceu numa garagem, com o mesmo sonho desses empreendedores. Por isso ela é mais que hardware: é parceira de longo prazo.
Hardware, software, segurança e suporte num ecossistema confiável e escalável — para prosperar, não só sobreviver.
Do varejo à consultoria: quem mira mais alto e entende o valor de investir em soluções duradouras.
Inovação com olho no crescimento sustentável — para o negócio, as pessoas e o planeta.
Da estratégia à execução
O OGSM de marketing de Personal Systems para o Brasil, do objetivo às medidas.
Montei o OGSM de marketing de Personal Systems para o Brasil: uma página que liga o objetivo do negócio às metas, às estratégias de marketing e às medidas de cada uma. É o que transforma a estratégia em plano de execução.
- OObjetivo
Aonde a divisão de PCs queria chegar no Brasil, traduzido para o marketing.
- GMetas
O que precisava acontecer para chegar lá. Os números são confidenciais e ficam fora daqui.
- SEstratégias
As escolhas de marketing: B2B e canal, ABM, eventos proprietários, LinkedIn e o co-marketing com os fabricantes.
- MMedidas
Os indicadores que acompanhavam cada estratégia ao longo do ano.
Marketing que movimenta negócios
ABM, parcerias globais regionalizadas e eventos proprietários, perto de quem compra.
Três frentes para chegar perto de quem compra: ABM com vendas e canal nas contas-alvo, as parcerias globais da HP regionalizadas no Brasil e os eventos proprietários — com a campanha de LinkedIn falando com o público de TI.
Scuderia Ferrari HP
A maior parceria da história da HP, com ativações regionalizadas no Brasil para clientes e canal.
Real Madrid × HP
HP como patrocinadora de tecnologia do clube — e a primeira marca na manga do uniforme. Ativações regionalizadas no Brasil.
HP Futuro Inteligente
O evento da HP com a AMD sobre PCs com IA, no Palácio Tangará, em São Paulo, com Gustavo Borges e Ricardo Wagner, da Microsoft.
O futuro do trabalho
Série de filmes da HP sobre trabalho híbrido — colaboração e segurança dos dispositivos — que levamos para o público de TI no LinkedIn.
Transformando colaboradores em embaixadores digitais
Social Selling no LinkedIn: treinamento, pautas de conteúdo e IA para o time criar o próprio conteúdo.
Montei o programa de Social Selling: dei os treinamentos, criei pautas de conteúdo e levei a IA para ajudar cada pessoa do time a escrever os próprios posts no LinkedIn, com a própria voz.
- Treinamento
O time aprendeu a usar o LinkedIn como canal de relacionamento com clientes.
- Pautas de conteúdo
Temas prontos para cada pessoa ter sobre o que falar com a sua rede.
- IA como apoio
A IA ajudava o time a transformar a própria experiência em conteúdo — quem assinava era sempre a pessoa.
Material
Cursos e certificações
- Corporate Venturing
- Innovation Academy
- Retail Experience
- New Ventures (ACE Cortex)
- Account-Based Marketing
- Marketing Strategy
- LinkedIn Advertising
- Product Marketing for Technology Companies
- Product-Led SaaS Growth
- User-Centric Marketing
- LGPD + GDPR
Outros cursos e certificações
- Global Branding e Cross-Cultural Management — McGill, Montreal (pela ESPM)
- Chora PPT — Perestroika/Sputnik (pela Mary Kay)
- Empatia — The School of Life (pela Mary Kay)
- Gestão de Crise — Aberje (pela Mary Kay)
- Leadership Development Program — Ynner Treinamentos (pela Mary Kay)
- Google Analytics: medindo o sucesso — Alura
- Growth Hacking na Prática — Udemy
- Marketing Digital: canais pagos — Alura
- SEO I: rankeie bem no Google — Alura
- Account-Based Marketing — CXL
- Growth Hacking: cresça rapidamente ou afunde — Startup Grind
- LGPD + GDPR — Opice Blum Academy
- Corporate Venturing #01 — ACE
- Customer Lifecycle Metrics & Strategy — Journey
- Email Marketing — CXL
- Innovation Academy #01 — ACE
- LinkedIn Advertising — CXL
- Marketing Strategy — CXL
- Product Marketing for Technology Companies — CXL
- Product Masterclass — BossaBox
- Product-Led SaaS Growth — CXL
- User-Centric Marketing — CXL
- Agile Expert (bootcamp, 148 h) — IGTI
- Oratória — Escola Conquer
- Retail Experience — ACE
- New Ventures — ACE Cortex
- AI VideoLab (filme com IA, do roteiro à montagem) — Human Academy
A trajetória continua na Mind & Biz.
Hoje eu levo esses 17 anos para empresas que precisam de marketing com visão de negócio. A consultoria tem o próprio site.